閥門(mén)是一種(zhong)需求比(bǐ)較大的(de)工業品(pǐn)，想做好(hǎo)閥門銷(xiao)售，一定(ding)要充分(fen)的了解(jie)産品和(he)整個行(háng)業，這是(shi)很多有(yǒu)經驗的(de)銷售老(lao)前輩總(zǒng)結的經(jing)驗，這不(bu)但指的(de)是做閥(fá)門銷售(shou)要懂得(de)一🌈些閥(fá)門必要(yào)的技術(shu)，要有豐(feng)富的閥(fa)門選型(xing)經驗🤞，更(geng)要懂得(de)🌂整個閥(fá)門市場(chǎng)的行情(qíng)。在閥門(men)的銷售(shòu)過程中(zhōng)💁，對閥門(mén)行情的(de)了解是(shi)整個閥(fá)門銷售(shòu)過❄️程的(de)重中之(zhi)重。本文(wen)就是從(cong)四個方(fāng)面來告(gao)訴💁大家(jiā)，要從四(si)個方面(mian)來提💃升(sheng)自己。

首(shǒu)先就是(shi)要誠信(xin)待人，做(zuo)到“四會(hui)”，即：“會做(zuò)、會說、會(hui)寫🐕、會記(ji)☀️”，做銷售(shòu)㊙️其實是(shi)先做人(ren)，做一個(gè)誠信待(dài)人的人(rén)，在銷🈲售(shòu)的過程(chéng)🌈中一定(dìng)要善待(dài)每一個(ge)人，可能(néng)不會買(mai)自己的(de)産品，但(dan)是自己(ji)還得細(xi)心地和(hé)他們講(jiang)解，推銷(xiāo)産品的(de)同時，另(ling)一方面(mian)也是在(zài)推銷自(zi)己的人(rén)品，大部(bù)分的客(ke)戶會在(zai)業務員(yuan)的誠信(xin)下，打開(kai)原來“麻(má)木”的心(xin)扉，這一(yī)點對做(zuò)業務的(de)很重要(yào)，做銷售(shòu)如同做(zuo)人是🐇它(tā)放在首(shou)要位置(zhì)的意義(yi)之所在(zài)。

“會做”，即(ji)生産的(de)閥門産(chǎn)品的做(zuo)工，閥門(mén)業務員(yuan)要知道(dao)自己所(suo)推銷的(de)閥門産(chǎn)品是怎(zěn)麼生産(chǎn)出來的(de)，它的每(měi)一個💛部(bù)件是怎(zěn)❄️麼組裝(zhuāng)以及它(ta)的作用(yòng)，要想自(zì)己對閥(fa)門産品(pin)有所了(le)解就需(xu)要自己(jǐ)去車間(jian)走一走(zou)，轉一轉(zhuǎn)，知道産(chǎn)品的“來(lai)龍去脈(mo)”。隻有這(zhe)樣在推(tui)銷産品(pǐn)的時候(hou)才能夠(gou)做到“胸(xiong)有成竹(zhú)”，才能夠(gòu)“對答如(ru)流”，使得(de)客戶😄認(rèn)為自己(ji)對産品(pǐn)💔是十分(fèn)了解的(de)，否則客(ke)戶會疑(yí)惑，業務(wu)員都不(bu)清楚的(de)産品怎(zen)麼會出(chu)來推銷(xiao)，這樣就(jiu)會很被(bei)動，不利(li)于做銷(xiao)售。

閥門(men)銷售

“會(hui)說”，就是(shì)業務員(yuán)在和客(ke)戶交流(liu)的時候(hòu)，怎麼樣(yàng)說服在(zài)同系列(liè)的産品(pin)中選擇(ze)自己所(suǒ)推薦的(de)産品，這(zhè)就需要(yào)閥門業(yè)務員說(shuo)出自己(jǐ)所銷售(shou)的閥門(mén)産品獨(du)有的特(te)色和性(xìng)能，閥‼️門(men)業務💞員(yuan)要做到(dao)“想客戶(hù)之🥰所想(xiang)”，說出自(zi)己所推(tui)薦的産(chǎn)品的所(suǒ)有的性(xing)能、特點(dian)、安裝調(diào)試的注(zhu)意事項(xiang)、自己銷(xiao)售的閥(fa)門産品(pǐn)的優🧑🏾‍🤝‍🧑🏼勢(shì)所在等(děng)等，讓客(ke)戶知道(dào)自己是(shi)這個方(fang)面的内(nei)行人，而(er)不是🏃‍♂️一(yi)個“門🔞外(wài)漢”。這樣(yàng)做起業(yè)務來，客(ke)戶在接(jiē)受産品(pin)的同時(shí)，會把🔴自(zì)己作為(wei)一個行(háng)家看待(dai)。更加地(dì)接受自(zì)㊙️己，特别(bié)給客戶(hù)放心的(de)是，自己(jǐ)能夠給(gei)自己在(zài)以後的(de)使用中(zhong)提供各(gè)種建議(yì)和意💯見(jian)。

“會寫”，即(jí)業務員(yuan)在和客(kè)戶的交(jiao)流中，能(néng)夠通過(guò)您對🐆閥(fa)門的深(shēn)入了解(jie)，用比較(jiao)直觀的(de)結構圖(tú)、簡易圖(tú)更加形(xing)象的推(tuī)薦自己(jǐ)⭐的産品(pin)的特點(dian)，使得客(ke)戶真切(qiē)的看到(dào)自己所(suǒ)銷售的(de)閥門産(chan)品的“與(yu)衆不同(tong)”，另一方(fang)面，針對(dui)需要提(ti)供技術(shu)參數和(he)附加要(yao)求生産(chan)産品的(de)企業，自(zi)己要能(néng)夠為們(men)寫出詳(xiáng)實的文(wén)案。

“會記(ji)”，閥門知(zhi)識涉及(ji)面非常(cháng)廣，各行(háng)各業的(de)知識經(jīng)驗都有(yǒu)，而一個(ge)人的大(da)腦的記(ji)憶力相(xiàng)對來說(shuo)還是很(hěn)有限的(de)，所以作(zuo)為閥門(mén)業務員(yuan)需要養(yang)成記錄(lu)閥門知(zhī)識🍓經驗(yan)的習慣(guàn)，我們可(kě)以去閥(fa)門相關(guan)的行業(yè)網站上(shàng)學習閥(fa)門相關(guan)技術知(zhī)☂️識，提高(gāo)閥💋門銷(xiao)售業㊙️務(wù)員對閥(fá)門的了(le)解。

另外(wài)，對待國(guó)内的客(ke)戶和國(guó)外的客(ke)戶是不(bu)一樣的(de)：國外的(de)客戶注(zhù)重的是(shì)對**所提(ti)供的樣(yàng)品資料(liào)和實物(wù)要求是(shi)一緻的(de)，因為他(tā)們講究(jiu)的是“表(biao)裡如一(yi)”的産品(pǐn)，不希望(wang)通過“挂(gua)羊頭，買(mǎi)狗肉”的(de)伎倆來(lái)推銷**的(de)産品。相(xiang)對于國(guó)外，國内(nèi)的客戶(hù)在注重(zhòng)質量的(de)同時，主(zhǔ)要注重(zhong)的是服(fú)務，特别(bie)是在乎(hū)生産廠(chǎng)家是否(fou)給客戶(hù)安裝、調(diào)試、檢測(cè)等等。不(bu)過不管(guan)怎麼樣(yang)的客戶(hu)，隻有高(gao)質量的(de)閥門産(chǎn)品和全(quán)方位的(de)售後服(fú)務才能(néng)讓客戶(hù)選擇自(zi)己。