閥門是一種需(xū)求比較大的工(gōng)業品，想做好閥(fa)門銷🔞售🤞，一定要(yao)充😍分的了解産(chan)品和整個行業(yè)，這是很多有經(jing)驗的銷售老前(qian)輩總結的經驗(yàn)，這不但指的是(shì)☀️做閥門❌銷售要(yào)懂得一🚩些閥門(men)必要的技術，要(yào)有豐富的閥門(men)選型經驗，更要(yao)懂得整個閥門(mén)市場的行情。在(zài)閥門的銷售過(guo)程中，對閥門行(hang)情的了解是整(zhěng)個閥門銷售過(guò)程的重中之重(zhong)。本文就是從四(sì)個方面來告訴(su)大家，要從四個(gè)方面來提升自(zi)己。

首先就是要(yao)誠信待人，做到(dào)“四會”，即：“會做、會(hui)說、會寫、會記”，做(zuò)㊙️銷售其實是先(xiān)做人，做一個誠(cheng)信待人的人，在(zai)銷售的過程中(zhong)一定要善待每(mei)一個人，可能不(bú)會買自己的産(chǎn)品，但是自己還(hai)得細心地和他(ta)們講解，推銷産(chan)品的同時，另📐一(yi)方面也是在推(tuī)銷自己的人品(pin)，大部分的⚽客戶(hù)會在業務員的(de)誠信下，打開原(yuan)來✉️“麻木”的心扉(fei)，這一點對做業(yè)務🌈的很重要，做(zuò)銷㊙️售如同做人(rén)是它放在首要(yào)位置的意義⚽之(zhī)所在。

“會做”，即生(shēng)産的閥門産品(pǐn)的做工，閥門業(ye)務員要知道自(zi)己所推銷的閥(fa)門産品是怎麼(me)生産出來的，它(ta)的每🈲一個部件(jiàn)是怎麼組裝以(yǐ)及它的作用，要(yào)想自🎯己對閥門(mén)産品有所了解(jiě)就需要自己去(qù)車間走一走，轉(zhuan)一轉，知道産品(pin)的“來龍去脈”。隻(zhī)有這👣樣在推銷(xiao)🏃産品的時候🤞才(cái)能夠做到🐕“胸有(yǒu)成竹”，才能夠“對(dui)答如流”，使得客(ke)戶認💔為自己對(dui)産品是十分了(le)解的，否則客戶(hù)會疑惑，業務員(yuan)都不清楚的産(chǎn)品怎麼會出來(lai)推✏️銷，這樣就會(huì)很被動，不利于(yú)做銷售。

閥門銷(xiāo)售

“會說”，就是業(ye)務員在和客戶(hù)交流的時候，怎(zen)麼樣說服在⛱️同(tóng)系列的産品中(zhōng)選擇自己所推(tuī)薦的産品，這就(jiu)需✨要閥門業務(wù)員說出自己所(suǒ)銷售的閥門産(chǎn)品獨有的特色(sè)和性能，閥門業(ye)務員要做到“想(xiang)客戶之所想”，說(shuo)出自己所推🔴薦(jiàn)的産品💋的所有(yǒu)的性能、特點⭐、安(ān)裝調試的注意(yi)事項、自己銷售(shou)的閥門産品的(de)優勢所在等等(děng)，讓👄客戶知道自(zì)己🔞是這個方面(miàn)的内行人，而不(bu)是一個“門🌈外漢(hàn)”。這🌈樣做起業務(wu)來，客戶在接受(shou)産品的同時，會(hui)把自己作為一(yi)個行家看待。更(gèng)加🌂地接受自己(jǐ)，特别給客戶放(fang)心的是，自己能(néng)夠🌈給自己在以(yi)後的使用中提(tí)供各種建議和(he)意見。

“會寫”，即業(yè)務員在和客戶(hù)的交流中，能夠(gou)通過您對👣閥門(mén)的深入了解，用(yong)比較直觀的結(jie)構圖、簡易圖更(gèng)加形象的推薦(jiàn)自己🧑🏾‍🤝‍🧑🏼的産品的(de)特點，使得客戶(hù)真切的看到自(zì)己所🌈銷售的閥(fa)門産品的“與衆(zhong)不同”，另一方面(miàn)，針對需要提供(gòng)技術參數和附(fu)加要求生産産(chan)品的企業，自己(ji)要能夠為們寫(xiě)出詳實的文案(àn)。

“會記”，閥門知識(shi)涉及面非常廣(guǎng)，各行各業的知(zhī)識經驗都☎️有，而(ér)一個人的大腦(nao)的記憶力相對(dui)來說還是很有(yǒu)限的👄，所以作為(wei)閥門業務員需(xū)要養成記錄閥(fa)門知識經驗的(de)習慣，我們可以(yi)去閥門相關的(de)行業♊網站上學(xué)習閥門相關技(ji)術知識，提高閥(fá)📐門銷售業務員(yuan)對閥門的了解(jie)。

另外，對待國内(nèi)的客戶和國外(wai)的客戶是不一(yi)樣的：國外的客(kè)戶注重的是對(duì)**所提供的樣品(pin)資料和實物要(yao)求是一緻的，因(yin)為他們講究的(de)是“表裡如一”的(de)産品，不希望通(tōng)過“挂羊頭，買狗(gou)肉”的伎倆來推(tuī)銷**的産品。相對(duì)于國外，國内的(de)客戶在注重質(zhi)量的同時，主要(yao)注重的是服務(wu)，特别是在乎生(shēng)産廠家是否給(gei)客戶安裝、調試(shi)、檢測等等。不過(guò)不管怎麼樣的(de)客戶，隻有高質(zhì)量的閥門産品(pin)和全方位的售(shou)後服務才能讓(ràng)客戶選擇自己(ji)。