閥門是(shì)一種需求比較(jiao)大的工業品，想(xiǎng)做好閥門銷售(shou)，一定要充分的(de)了解産品和整(zheng)個行業，這是很(hen)多有經驗的銷(xiao)售老前輩總結(jie)的經驗，這不但(dàn)指的是做閥門(men)銷售要🤞懂得一(yī)些閥門必要的(de)技術，要有豐富(fù)的閥門選型經(jīng)驗，更要懂得💃🏻整(zheng)個閥門市場的(de)行情。在閥門的(de)銷售過程中，對(dui)閥門行情的了(le)解是整個閥門(mén)銷售過程的重(zhong)中之重。本文就(jiù)是從四個方🏒面(mian)來告訴大家，要(yao)㊙️從四個💋方面來(lái)提升自己。

首先(xian)就是要誠信待(dai)人，做到“四會”，即(jí)：“會做、會說、會寫(xie)👉、會記”，做銷售⭕其(qi)實是先做人，做(zuò)一個誠信待人(ren)的人，在銷售的(de)過程中一定要(yao)善待每一個人(ren)，可能不會買自(zi)己的産品，但是(shi)自己還得細心(xīn)地🐪和他們講解(jie)，推銷産品🔅的同(tóng)時，另一方面也(ye)是在推銷自己(jǐ)的人品，大部分(fen)的客戶會在業(yè)務員的誠信下(xia)，打開原來“麻木(mù)”的心扉，這一點(diǎn)對做業務的很(hen)重要，做銷售如(ru)同做人是♌它放(fang)在首要位置的(de)意義之所在。

“會(huì)做”，即生産的閥(fa)門産品的做工(gong)，閥門業務員要(yao)知道自己所推(tui)銷的閥門産品(pin)是怎麼生産出(chū)來的，它的每一(yī)個部件是怎麼(me)組裝以及它的(de)作用，要想自己(ji)對閥門産品有(yǒu)所了解就需要(yao)自己去車間走(zou)一走，轉一轉，知(zhī)道産品的“來龍(lóng)去㊙️脈”。隻有這樣(yang)在推銷♍産品的(de)時候才能夠做(zuò)到“胸有成竹”，才(cai)🚩能夠“對答如㊙️流(liú)”，使得客戶㊙️認為(wei)自己對産品🧑🏾‍🤝‍🧑🏼是(shì)十分了解的，否(fou)則客戶會疑惑(huò)，業務員都不清(qing)楚的産品怎麼(me)會出來推🔴銷，這(zhe)樣就會很被動(dòng)，不利于做銷售(shòu)。

閥門銷售

“會說(shuō)”，就是業務員在(zai)和客戶交流的(de)時候，怎麼樣說(shuo)服🚶‍♀️在🌏同系列的(de)産品中選擇自(zi)己所推薦的産(chan)品，這就需要閥(fa)門業務員說出(chū)自己所銷售的(de)閥門産品獨有(you)的特色和性能(neng)，閥門業務員要(yào)做🤩到“想客戶之(zhi)⁉️所想”，說出自己(ji)所推薦的産品(pin)的所有的性能(néng)、特點、安裝調試(shì)的注意事項、自(zi)己銷售的閥門(mén)産品的優💋勢所(suǒ)在等等，讓客戶(hù)知道自己是這(zhè)個方面的内行(háng)人，而不是一個(ge)“門♌外漢”。這樣做(zuò)起業務來，客戶(hù)在接受産品的(de)同時，會把自己(ji)作為一個行🌍家(jiā)看待。更加地接(jie)受自己，特别給(gěi)客戶放心🐇的是(shi)，自己能夠給自(zi)🤩己在以後的使(shi)用中提供各種(zhong)建議和意見。

“會(huì)寫”，即業務員在(zai)和客戶的交流(liú)中，能夠通過您(nin)對閥門的㊙️深入(rù)⛱️了解，用比較直(zhi)觀的結構圖、簡(jiǎn)易圖更🐉加形象(xiang)的推薦自己的(de)産品的特點，使(shǐ)得客戶真切的(de)看到自己所銷(xiao)售的閥門産品(pǐn)的“與衆不同”，另(lìng)一方面，針對需(xū)要提供技術參(can)數和附加要求(qiu)生産産品的企(qi)業，自己要能夠(gou)為們寫出詳實(shi)的文案。

“會記”，閥(fá)門知識涉及面(mian)非常廣，各行各(gè)業的知識經驗(yan)都有，而一🔱個人(rén)的大腦的記憶(yi)力相對來說還(hái)是🐕很有限的，所(suǒ)以作為閥門🛀🏻業(yè)務員需要養成(chéng)記錄閥門知識(shi)經驗的👌習慣，我(wǒ)們可以去閥門(men)相關的行業網(wǎng)站上學⛹🏻‍♀️習閥門(men)相關技術知識(shi)，提高閥門銷售(shou)業務員對閥門(men)‼️的了解。

另外，對(dui)待國内的客戶(hù)和國外的客戶(hù)是不一樣的：國(guo)外的客戶注重(zhòng)的是對**所提供(gong)的樣品資料和(he)實物要求是一(yi)緻的，因為他們(men)講究的是“表裡(lǐ)如一”的産品，不(bú)希望通過“挂羊(yáng)頭，買狗肉”的伎(jì)倆來推銷**的産(chan)品。相對于國外(wài)，國内的客戶在(zài)注重質量的同(tóng)時，主要注重的(de)是服務，特别是(shi)在乎生産廠家(jia)是否給客戶安(ān)裝、調試、檢測等(děng)等。不過不管怎(zěn)麼樣的客戶，隻(zhi)有高質量的閥(fá)門産品和全方(fāng)位的售後服務(wù)才能讓客戶選(xuan)擇自己。