閥門是一種需(xū)求比較大的工(gong)業品，想做好閥(fa)門銷售，一🧡定要(yào)充分的了解産(chǎn)品和整個行業(yè)，這是很多有經(jīng)驗的銷售老前(qian)輩總結的經驗(yan)，這不但指的是(shì)做閥門銷售要(yao)懂得一🌈些閥門(mén)🥵必要的♌技術，要(yao)有豐富的閥門(men)選型經驗，更要(yào)懂得整個閥門(mén)🔴市場的行情。在(zai)閥門的♉銷售過(guo)程中，對閥門行(háng)情的了解是整(zhěng)個閥門銷售過(guo)程的重中之重(zhong)。本文就是從四(si)個方面來告訴(su)🌈大家，要從四個(ge)方面來提升自(zi)己。

首先就是要(yao)誠信待人，做到(dào)“四會”，即：“會做、會(hui)說、會寫、會記”，做(zuo)📐銷售😄其實是先(xiān)做人，做一個誠(chéng)信待人的人，在(zai)銷售的過程中(zhōng)一定要善待每(měi)一個人，可能不(bú)會買自己的産(chǎn)品，但是自己還(hái)得細心地和他(tā)們講解，推銷産(chan)品的同時，另📞一(yī)方面也是在推(tuī)銷自己的人✌️品(pin)，大部分的客戶(hù)會在業務員的(de)誠信下，打開原(yuán)來🌂“麻木”的心扉(fēi)，這一點對做業(ye)務的很重要，做(zuo)銷售如同做人(ren)是它放在首要(yào)位置的意義之(zhi)所在。

“會做”，即生(shēng)産的閥門産品(pǐn)的做工，閥門業(ye)務員要知道自(zì)己所推銷的閥(fa)門産品是怎麼(me)生産出來的，它(ta)的每一個部件(jiàn)是怎麼組⭕裝以(yi)及它的作用，要(yào)想自己對閥🈲門(mén)産品有所了解(jie)就需要自己去(qu)車間走一走，轉(zhuǎn)一轉，知道産品(pin)的“來龍去脈”。隻(zhī)有這樣在推銷(xiāo)産品的時候👅才(cai)能夠做到“胸有(you)成竹”，才能夠“對(duì)答如流”，使得客(ke)戶認為自己對(duì)産品是十分了(le)解的，否則客戶(hu)會疑惑，業務員(yuan)都不清楚的産(chan)品怎麼會出來(lái)推銷，這樣就會(huì)很被動，不利于(yú)做銷售。

閥門銷(xiao)售

“會說”，就是業(ye)務員在和客戶(hu)交流的時候，怎(zěn)麼樣說❓服在同(tong)系列的産品中(zhong)選擇自己所推(tuī)薦的産品，這🈲就(jiu)需要閥門業務(wu)員說出自己所(suo)銷售的閥門産(chǎn)品✌️獨有的特色(se)和性能，閥門業(yè)務員要做到“想(xiǎng)客戶之所想”，說(shuo)出自己所推薦(jian)的産品的所有(you)的性能、特點、安(ān)裝調試的🌈注意(yi)事項、自己銷售(shòu)的閥⭕門産品的(de)優勢所在等等(deng)♉，讓客戶知道自(zì)己是這個方面(mian)的内行人，而不(bu)是一個“門外漢(hàn)”。這樣做起業務(wù)來，客戶在接受(shòu)産品的同時，會(huì)把自己作為一(yi)個行家看待。更(gèng)加地接受自己(ji)，特别給客戶放(fang)心的是，自己能(néng)夠給自✨己在以(yi)後的使用📧中提(tí)供各種建議和(he)意💰見。

“會寫”，即業(yè)務員在和客戶(hù)的交流中，能夠(gòu)通過您對閥門(mén)的㊙️深入了解，用(yong)比較直觀的結(jié)構圖、簡易圖更(geng)加形象的推薦(jiàn)自己的産品的(de)特點，使得客戶(hù)真切的看到自(zì)己所銷售的閥(fá)門産✌️品的“與衆(zhong)不同”，另一方面(miàn)，針對🏃‍♂️需要提供(gòng)技術參數和附(fu)加要求生産産(chan)品的企業，自己(ji)要能夠為們寫(xiě)出詳實的文案(an)。

“會記”，閥門知識(shí)涉及面非常廣(guang)，各行各業的知(zhī)識經驗都有，而(ér)一個人的大腦(nao)的記憶力相對(duì)來說還是很有(you)限的，所以作為(wei)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻閥門業務員需(xu)要養成記錄閥(fá)門知識經驗的(de)習慣，我們可以(yi)去閥門相關的(de)行業網站上學(xué)✊習閥門相🧑🏾‍🤝‍🧑🏼關技(jì)術知識，提高閥(fa)門銷售業務員(yuan)對閥門的了解(jie)。

另外，對待國内(nei)的客戶和國外(wài)的客戶是不一(yī)樣的：國外的客(ke)戶注重的是對(duì)**所提供的樣品(pǐn)資料和實物要(yào)求是一緻的，因(yīn)為他們講究的(de)是“表裡如一”的(de)産品，不希望通(tōng)過“挂羊頭，買狗(gǒu)肉”的伎倆來推(tuī)銷**的産品。相對(duì)于國外，國内的(de)客戶在注重質(zhi)量的同時，主要(yào)注重的是服務(wù)，特别是在乎生(sheng)産廠家是否給(gěi)客戶安裝、調試(shì)、檢測等等。不過(guo)不管怎麼樣的(de)客戶，隻有高質(zhi)量的閥門産品(pǐn)和全方位的售(shou)後服務才能讓(ràng)客戶選擇自己(jǐ)。